1. ZROZUMIENIE WARTOŚCI SWOJEJ PRACY
1.1. Jak ocenić swój poziom umiejętności i doświadczenia
1.2. Czym jest wartość dodana w fotografii
1.3. Praca nad marką osobistą i jej wpływ na ceny
2. KOSZTY ZWIĄZANE Z PROWADZENIEM DZIAŁALNOŚCI FOTOGRAFICZNEJ
2.1. Koszty sprzętu – zakup, amortyzacja, serwis
2.2. Oprogramowanie i licencje
2.3. Koszty marketingu i pozyskiwania klientów
2.4. Inne koszty prowadzenia działalności (ubezpieczenie, podatki, lokal)
3. JAK WYCENIAĆ SWOJĄ PRACĘ KROK PO KROKU
3.1. Jak obliczyć koszt godziny pracy
3.2. Uwzględnienie czasu poza sesją: edycja, przygotowania, dojazdy
3.3. Wpływ liczby zdjęć i oczekiwań klienta na cenę
4. MODELE WYCENY USŁUG FOTOGRAFICZNYCH
4.1. Wycena na godzinę
4.2. Wycena za projekt
4.3. Wycena za liczbę zdjęć
4.4. Tworzenie pakietów usług
4.5. Rabaty i bonusy dla stałych klientów
5. JAK WYCENIAĆ SESJE KOMERCYJNE (REKLAMOWE, KORPORACYJNE)
5.1. Standardowe stawki w branży
5.2. Jak wyceniać prawa autorskie i licencje
5.3. Jak negocjować z dużymi klientami
6. JAK ROZMAWIAĆ O PIENIĄDZACH Z KLIENTAMI
6.1. Jak przedstawić swoją wycenę w sposób profesjonalny
6.2. Jak odpowiadać na negocjacje i presję na obniżenie ceny
6.3. Budowanie wartości, aby uniknąć zaniżania cen
7. JAK BUDOWAĆ OFERTĘ PREMIUM I SPRZEDAWAĆ DROŻEJ
7.1. Czym jest usługa premium w fotografii
7.2. Jak uzasadnić wyższą cenę
7.3. Jak stworzyć ofertę, która przyciągnie klientów premium
8. ZARZĄDZANIE OCZEKIWANIAMI KLIENTÓW
8.1. Jak klarownie komunikować, co wchodzi w skład usługi
8.2. Jak unikać nieporozumień i dodatkowych kosztów
8.3. Znaczenie umów i zapisy zabezpieczające interesy fotografa
9. JAK PODNOSIĆ CENY BEZ UTRATY KLIENTÓW
9.1. Kiedy jest odpowiedni moment na podniesienie cen
9.2. Jak podnosić ceny bez strat dla biznesu
9.3. Komunikacja zmiany cen obecnym klientom
10. STUDIA PRZYPADKÓW – REALNE PRZYKŁADY
10.1. Wycena sesji ślubnej
10.2. Wycena sesji portretowej
10.3. Wycena sesji korporacyjnej
11. PODSUMOWANIE I PRAKTYCZNE WSKAZÓWKI
DODATEK 1: CHECKLISTA ELEMENTÓW, KTÓRE WARTO WZIĄĆ POD UWAGĘ PRZY WYCENIE
DODATEK 2: PRZYKŁADOWE WZORY UMÓW
